当人是企业的主要资产时而且他

流程员工可以遵循该流程而无需依赖您。该服务应该是客户定期需要的因此收入是经常性的。他的要点是像产品公司而不是服务公司一样思考。好的服务公司有一些独特的方法和人才。但只要他们定制解决客户问题的方法业务就没有规模其运营取决于人员。们每天晚上都可以出入那么企业就不那么值钱了这并不是说服务业务不能卖个好价钱。然而沃里洛指出它们通常是以不太理想的条件购买的通常涉及盈利。盈利是指业主预先获得一些资金但为了获得全价他们需要达到盈利目标这可能需要持续多年。到那时任何事情都有可能发生而购买该公司的人可能会。



使这些目标难以或不可能实现。这种情况不一定是出于恶意而发生的尽管有时确实如此但可能是由于相互冲突的动机而引起的。还有其他企业家经历从服务到产品转变的故事尽管这个过程可能不像书中人物经历的那么简单因此我确信有很多企业家希望从咨询转向销售产品。比利时企 中英数据 业家正是这样做的她成功地从提供服务转向销售产品产品是完全不同的。你有无法削减的成本。在服务公司如果你愿意你可以缩小每个人的规模并以基本零成本运行。用产品来做到这一点是不可能的。有托管开发升级错误修复支持这些成本是你无法以任何方式压平的。您的开发人员比顾问更需要新电脑尽管。







如此这本书提供了十七个关于如何调整基于服务的业务以使其更畅销的技巧并且其中还有更多很棒的想法。希望概述这些技巧会鼓励您购买这本书老实说我没有佣金但对于任何想要有一天将其出售的人创办或经营一家企业的人来说这都是一本很好的读物。让我们在相关业务的背景下看看这些技巧。专业化小公司很难成为多面手。大公司只需雇用许多专家就可以提供许多服务。如果小企业也尝试这样做那么小企业最终会拥有身兼数职的员工。多面手不太可能像专家那样精通这使得建立差异点并超越竞争对手变得更加困难。就而言它已经是一个相当专业的领域了。在这个市场领域中更难销。